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Verkäufer scheitern nicht am Kunden sondern an den internen Strukturen

Verkäufer scheitern nicht am Kunden sondern an den internen StrukturenAllerorts ist der Druck im Vertrieb hoch: Termine machen, Gespräche führen und v...
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Come Back! Kundenrückgewinnung in 5 Schritten

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Kundenloyalität - Es gibt keine sicheren Kunden

Kundenloyalität und KundenabwanderungFür viele Verkäufer sind ihre bestehenden Kunden etwas Selbstverständliches. Man hat sich aneinander gewöhnt, der...
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Kundenrückgewinnung

KundenrückgewinnungIm Ex-Kundenkreis schlummert ein beträchtliches Ertragspotenzial. Und doch sind verlorene Kunden zumeist vergessene Kunden. Höchste...
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Loyalitätsmarketing - Das Ende der Kundenbindung

Loyalitätsmarketing- Das Ende der Kundenbindung Klassische Kundenbindungsmaßnahmen versuchen, Kundentreue zu erkaufen, Anbieterwechsel zu bestrafen o...
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Neukundengewinnung

NeukundengewinnungDie Neukunden-Gewinnung ist in vielen Branchen völlig ausgereizt. Die Märkte sind gesättigt. Erstnutzer werden immer seltener. Das W...
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